А.Иванов: "На бирже нельзя торговать по книгам..."

Если Вы читали замечательный роман Теодора Драйзера "Финансист", то наверняка у Вас появлялась мысль попробовать свои силы на рынке ценных бумаг. На сегодняшний день это вполне реально и доступно для любого желающего: достаточно иметь компьютер с выходом в Интернет. Но чтобы действительно начать зарабатывать на бирже нужно учиться, нужно понимать по каким правилам работает рынок и как действовать в той или иной ситуации.

А.И. - Наша компания «Инвестфин» предоставляет широкий спектр услуг на фондовых рынках. В настоящее время есть множество компаний предоставляющих брокерские услуги либо только на российском рынке, либо только на Форекс и т.д. Наша компания решила охватить все рынки, т.е. если у человека есть желание работать на нескольких рынках, мы предоставляем такую возможность.

При этом мы, конечно же, заинтересованы в том, чтобы люди зарабатывали деньги, а не теряли. Очень хочется разрушить миф о том, что на бирже, люди, как правило, деньги теряют. Миф этот очень устойчив, и он исходит из статистики: из тех, кто не учился торговать на рынке и всё равно отправился торговать, надеясь «на авось», из них 9 из 10 действительно деньги теряют. Но после специального обучения ситуация в корне меняется: 90% обучившихся начинают на рынке зарабатывать. И кроме того мы, после того как человек открыл счёт, не оставляем его одного, мы продолжаем ему помогать: даём «торговые сигналы», даём ему наши собственные рекомендации основанные на многолетнем опыте. Я лично сам работаю на рынке с 2001 года, опыт накопился достаточно большой. Таким образом, зарабатывают люди, соответственно, зарабатываем мы.

Корр. - То есть вы обучаете людей, как правильно торговать на рынках?

А.И. - Да, мы проводим обучение по форексу, по российскому рынку акций, по другим рынкам. Наряду с обучающими семинарами, мы также проводим ознакомительные семинары, чтобы люди знали, что это вообще такое и как это работает. Надо сказать, что у нас об это знают ещё очень мало, около 3-4 % уфимцев что-то знают о торговле на фондовых рынках, а 96 процентов ничего об этом не слышали. Поэтому мы и проводим такие ознакомительные семинары. Стоит отметить, что на западе, в США как минимум половина населения торгует на рынке, или по крайней мере держат акции. Может это будет громко сказано, но мы взяли на себя благородную миссию – просвещать людей.

А.И. - Всё очень просто, приведу такой пример. Допустим, ты собрался ехать куда-то в заграничную командировку, например, в Европу. В таком случае тебе нужны евро, ты идёшь в банк и, хотя ты чувствуешь, что курс обмена в настоящее время не очень удачный, ты всё равно меняешь на евро. Ты потеряешь при обмене, а кто-то на тебе заработает. Кто-то до этого купил евро подешевле и продал тебе подороже, он и получил прибыль.

Если брать в глобальных масштабах, то возьмём в качестве примера компанию Кока-кола. У неё есть филиалы в Европе, в Японии, в других странах. В Европе продавая напиток, компания получает евро, в Японии – йены. Но ведь сама компания работает в Америке и ей нужно рассчитываться в долларах. Набирается какой-то объем продаж, подходит срок расчёта и филиалы компании, образно говоря, идут в банк и меняют йены на доллары, евро на доллары и т.д. Они не выбирают курс, а меняют просто потому что их надо поменять, вне зависимости выгодный сейчас курс или нет. А спекулянты поджидают время когда нужно купить, а когда нужно продать.

Корр. - Вернёмся немного назад, в 2001 год когда вы только начинали. Как возникла мысль заниматься именно этим? Может быть это связано с образованием?

А.И. - Нет, это не было связано с образованием, у меня образование геолога. В начале 2000-х я жил в Петербурге, на то время биржи вообще никак не были представлены в Уфе, а в Питере всё это дело бурным цветом развивалось. Я пошёл на курсы чтобы, просто посмотреть, что это такое. Я прошёл обучение в высшей экономической школе, и вот с тех пор не могу остановиться.

Корр. - В настоящее время вы фактически передаёте другим свой собственный опыт, накопленный за 9 лет?

А.И. - Да, так оно и есть. Очень важно, что есть именно практический опыт, а не теория, взятая из каких-то книг. Почему нельзя торговать на бирже по книжке? Для примера – если я дам тебе инструкцию по управлению самолётом, очень подробную, где всё  написано, где когда какую кнопку нажимать, сможешь ли ты совершить полёт? Или, допустим, я дам подробнейшую инструкцию как вырезать аппендицит, ведь это простейшая операция для хирурга, сможешь вырезать? Скорее всего нет. То же самое и с биржей. Почему народ идёт на биржу без обучения, я, честно говоря, не понимаю. У меня самого многолетний стаж и то, у меня бывают неудачные месяцы. А для людей которые совершенно не подготовлены - это как с самолёта без парашюта прыгать.

Корр. - Наверное, сами вы на первом этапе совершали большие ошибки?

А.И. - Конечно. Я приехал после обучения, я же очень «умный», у меня же столько знаний было. Я приехал и сразу все деньги потерял. Всё что было (около 10 тыс $), я сразу грохнул.

Корр. - И после этого не пропало желание?

А.И. - Нет, не пропало, разочарования у меня не было. Я сел и подумал: «почему я, такой умный, и потерял все деньги?» Это казалось странным и неправильным. Я сел, задумался, начал искать свои ошибки. И вот, на протяжении некоторого периода времени, я потихонечку, начав с тысячи долларов, потихонечку наращивал, снова терял, снова наращивал, зигзагами всё шло, и наступил такой момент, что у меня доход с рынка стал больше, чем зарплата. Ведь я в то время ещё и работал, потому что на доходы с рынка было не прожить, я же сильно терял. В то время я работал в Башкирэнерго, получал зарплату там, нёс её сюда, грохал, снова получал, снова нёс. Меня же учить было некому, людей с практическим методом не было, тех, кто сказал бы что так не надо делать, а делай вот так. Это я сейчас могу сказать что, ребята, вот посмотрите на график, что вот в этом году я сделал такую-то ошибку, и вы её не повторяйте. А мне некому было сказать, я терял и терял до какого-то момента, когда однажды перещёлкнуло, можно сказать, пазл сложился, и когда я понял, что на рынке я получаю больше, чем зарплата на работе, я уволился и до сих пор об этом нисколько не жалею. Дохода мне хватает на жизнь, на компанию.

А.И. - В первую очередь мне это нравилось. Может быть особой уверенности и не было, но мне это нравилось. Я получаю удовольствие даже не от того, что заработал деньги, а от того, что верно спрогнозировал. Ты сделал какой-то расчёт, что это должно пойти так, потом так и так, и в самом деле так и происходит. Вот от этого я получаю удовольствие.

Корр. - Действия на финансовом рынке основаны на интуиции, размышлении или на каком-то математическом основании? Что больше полезно с практической точки зрения?

А.И. - С моей личной точки зрения, самое главное – это анализ поведения толпы. Математические расчёты может кому-то и помогают, но математикой не рассчитаешь инстинктивное поведение толпы. По рациональной логике рынок должен вести себя одним образом, а он зачастую ведёт себя иррационально, ничем необъяснимо. И чем больше я работаю, тем меньше я опираюсь на какие-то математические методы, а больше - на психологию толпы. Поэтому на решения больше влияют, во-первых, интуиция, основанная на опыте, а во-вторых, анализ движения толпы, т.е. технический анализ.

А.И. - Конечно же я веду свой дневник трейдера. У меня есть и блог. Как шахматисты учатся: партию сыграли, записали, потом её проанализировали. Точно также и здесь, а иначе опыт не получишь. Можно сделать 10 тысяч сделок, но если ты их не записывал, не анализировал, ты забудешь, что у тебя там было. Если ты ведёшь дневник, и записываешь сделки (пусть они будут даже убыточные), ты ошибки разбираешь и в следующий раз ты эту ошибку уже не совершишь.

Корр. - Как вас находят клиенты, как вы в основном рекламируетесь?

А.И. - Интернет. Газеты, публикации, статьи – всё это бесполезное занятие, больше для имиджа. Реально люди идут конечно из Интернета.

А.И. - Да, есть контекстная реклама, баннеры. Конечно же, используем соцсети и форумы. Это Вконтакте, Фейсбук. Фейсбук не настолько продвинутая соцсеть в России, но зато самые продвинутые люди есть в Фейсбуке. Вот эти люди – как раз наши клиенты.

А.И. - Да, 99.9 процентов. Всего 2 или 3 человека у нас занимаются трейдингом профессионально. В основном, конечно, идёт совмещение

Корр. - Вы, наверное, так и советуете, не бросать работу, потому что можно удачно совмещать.

А.И. - Верно, ни в коем случае не стоит бросать сразу же работу. Возможно, при достижении определенного опыта, когда будете точно знать, что вы делаете и сколько заработаете, вот тогда можно уходить.

Корр. - Что можете посоветовать начинающим предпринимателям?

А.И. - Если мы говорим о бирже, у нас (и у многих других компаний) есть такое направление – партнерская программа - «представляющий брокер». Можно договориться с компанией, снять маленький офис, привлекать клиентов и, одновременно, торговать самому. Заработок идёт как от самостоятельной торговли на бирже, так и от привлечения клиентов. Это практически готовый бизнес под готовым брендом. Вложения при этом самые небольшие – компьютер, интернет, реклама и всё. Можно даже посчитать – офис снять за 10 тысяч, компьютер купить тысяч за 15 (если уже есть свой, то и покупать не надо), а в рекламу в первое время можно даже не вкладываться, а просто походить по сайтам, по уфимским форумам. Но, конечно же, надо придумать какой-то свой эксклюзив, уникальное предложение. У нас, например, такой эксклюзив – то, что мы помогаем в торговле, даём клиентам «торговые сигналы» по всем рынкам.

Таким образом, вложив всего 20-30 тысяч, можно начать успешно работать в данном направлении.

Компания "Инвестфин" http://investfin.com/